പ്രകൃതിയുടെ കരുതലോടെ വന്ന Mama Earth- ന്റെ വിജയം

ഇന്ത്യയിലെ അതിവേഗം വളരുന്ന വ്യക്തിഗത പരിചരണ ബ്രാൻഡുകളിലൊന്നായ Mama Earth 2016-ൽ വരുൺ അലഗ്, ഗസൽ അലഗ് എന്നിവർ ചേർന്ന് സ്ഥാപിച്ചതാണ്. ദമ്പതികൾ തങ്ങളുടെ ആദ്യത്തെ കുഞ്ഞിനെ പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന സമയത്താണ് ഈ ആശയം പിറന്നത്. തങ്ങളുടെ കുഞ്ഞിന് സുരക്ഷിതവും വിഷരഹിതവുമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കായി തിരഞ്ഞപ്പോൾ, ഇന്ത്യൻ വിപണിയിൽ ലഭ്യമായ മിക്ക ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലും ഹാനികരമായ രാസവസ്തുക്കൾ അടങ്ങിയിട്ടുണ്ടെന്ന് അവർക്ക് മനസ്സിലായി. സുരക്ഷിതമായ ബദലുകൾ കണ്ടെത്താനാകാതെ, കുഞ്ഞുങ്ങൾക്കായി പ്രകൃതിദത്തവും വിഷരഹിതവുമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സൃഷ്ടിക്കാൻ അവർ തീരുമാനിച്ചു.

കുഞ്ഞുങ്ങൾക്കും അമ്മമാർക്കും ഒടുവിൽ മുഴുവൻ കുടുംബത്തിനും സുരക്ഷിതവും പ്രകൃതിദത്തവും പരിസ്ഥിതി സൗഹൃദവുമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ലഭ്യമാക്കുക എന്ന ദൗത്യവുമായി മാമഎർത്തിന്  തുടക്കം കുറിച്ചു. ഇന്ത്യൻ പേഴ്‌സണൽ കെയർ മാർക്കറ്റിലെ ഒരു വലിയ വിടവ് പരിഹരിക്കുന്ന, പൂർണ്ണമായും വിഷരഹിതവും, ക്രൂരതയില്ലാത്തതും, പരിസ്ഥിതി ബോധമുള്ളതും എന്നതിലാണ് ബ്രാൻഡിൻ്റെ ധാർമ്മികത വേരൂന്നിയത്.

നേരിട്ട വെല്ലുവിളികൾ 

ആദ്യകാലങ്ങളിൽ വരുണും ഗസലും വെല്ലുവിളികൾ നേരിട്ടു. പ്രകൃതിദത്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലേക്ക് മാറാൻ ഇന്ത്യൻ ഉപഭോക്താക്കളെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നത് എളുപ്പമായിരുന്നില്ല. എന്നിരുന്നാലും, ടോക്സിൻ രഹിത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിൻ്റെ പ്രയോജനങ്ങളെക്കുറിച്ച് ഉപഭോക്താക്കളെ ബോധവത്കരിക്കുന്നതിൽ അവർ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചു, കൂടാതെ അവരുടെ ചേരുവകളെക്കുറിച്ചുള്ള സുതാര്യതയിലൂടെ വിശ്വാസം വളർത്തിയെടുത്തു.

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് അവരുടെ പ്രാഥമിക വിൽപന ചാനലായി സ്വീകരിച്ചതോടെയാണ് മാമാ എർത്ത്തിന്റെ മുന്നേറ്റം. ആമസോൺ, ഫ്ലിപ്പ്കാർട്ട് തുടങ്ങിയ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളിലൂടെയും, അവരുടെ സ്വന്തം വെബ്‌സൈറ്റിലൂടെയും അവർ നേരിട്ട് ഉല്പ്പന്നങ്ങൾ  വിൽക്കാൻ തുടങ്ങി. മാതാപിതാക്കളുമായി ബന്ധപ്പെടുന്നതിനും വിഷരഹിത രക്ഷാകർതൃത്വത്തെക്കുറിച്ചുള്ള അവരുടെ കാഴ്ചപ്പാട് പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനും ഇൻസ്റ്റഗ്രാം, ഫേസ്ബുക്ക് തുടങ്ങിയ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ ഉപയോഗിക്കാൻ തുടങ്ങി. 

Mamaearth ന്റെ വളർച്ച 

ഏതാനും ശിശു സംരക്ഷണ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ചാണ് കമ്പനി ആരംഭിച്ചത്, എന്നാൽ മുതിർന്നവർക്കുള്ള ചർമ്മ സംരക്ഷണം, മുടി സംരക്ഷണം, വെൽനസ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുത്തുന്നതിനായി അതിൻ്റെ പോർട്ട്‌ഫോളിയോ അതിവേഗം വിപുലീകരിച്ചു. അർഗൻ ഓയിൽ, കരി, മഞ്ഞൾ തുടങ്ങിയ പ്രകൃതിദത്ത ചേരുവകളുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അവതരിപ്പിച്ച ആദ്യ ഇന്ത്യൻ ബ്രാൻഡുകളിൽ ഒന്നായിരുന്നു അവ, ഇത് ആരോഗ്യ ബോധമുള്ള ഉപഭോക്താക്കളിൽ പ്രതിധ്വനിച്ചു.

Mamaearth വളർന്നപ്പോൾ,  സുസ്ഥിരതയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ച് അവർ നവീകരണം തുടർന്നു. അവർ ഉപയോഗിച്ചതിലും കൂടുതൽ പ്ലാസ്റ്റിക് പുനരുപയോഗം ചെയ്തും സസ്യാധിഷ്ഠിതവും ബയോഡീഗ്രേഡബിൾ പാക്കേജിംഗ് സൃഷ്ടിച്ചും അവരുടെ പരിസ്ഥിതി സൗഹൃദ ക്രെഡൻഷ്യലുകൾ കൂടുതൽ ശക്തിപ്പെടുത്തിക്കൊണ്ട് പ്ലാസ്റ്റിക് പോസിറ്റീവ് സംരംഭങ്ങൾ അവതരിപ്പിച്ചു.

Mamaearth-ൻ്റെ വിജയം നിക്ഷേപകരെ ആകർഷിച്ചു, 2020-ൽ അവർ കാര്യമായ ധനസമാഹരണം നടത്തി, യൂണികോൺ പദവിയിൽ എത്തിയ ഇന്ത്യയിലെ ചുരുക്കം ചില ഡയറക്ട്-ടു-കൺസ്യൂമർ (D2C) ബ്രാൻഡുകളിൽ ഒന്നായി. ശക്തമായ ഓൺലൈൻ സാന്നിധ്യത്താൽ മാത്രമല്ല, ഫിസിക്കൽ റീട്ടെയിൽ സ്റ്റോറുകളിലേക്കുള്ള അവരുടെ വിപുലീകരണത്തിലൂടെയും അവരുടെ വളർച്ചയ്ക്ക് ആക്കം കൂട്ടി, കൂടുതൽ പ്രേക്ഷകരിലേക്ക് എത്താൻ അവരെ അനുവദിച്ചു. വ്യക്തിപരമായ ഒരു ആവശ്യം തിരിച്ചറിയുന്നതിനും വിപണിയിൽ ഒരു വിടവ് കണ്ടെത്തുന്നതിനും ഒരു ലക്ഷ്യത്തോടെ ഒരു പരിഹാരം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുമുള്ള ശക്തിയുടെ തെളിവാണ് മാമഎർത്തിൻ്റെ കഥ. 

References

https://startuptalky.com/mamaearth-success-story/

https://www.graphream.com/case-studies/mamaearth-success-story%7C14397

https://mamaearth.in/our-story?srsltid=AfmBOorcQdljv4kzFO95a_23KeXVNqJIDelLunV_8kmYes3Adox-2wcu